据腾讯营销洞察(TMI)发布的《2021白酒行业数字营销洞察白皮书》显示,随着数字化工具和互联网科技的崛起,具有悠久历史的白酒也迎来更为丰富多样的使用场景变化和更为广泛的信息营销渠道扩张。作为中国高端白酒领军品牌之一的衡水老白干敏锐洞察到市场动向,多维发力,凭借“C端创新爆发”+“品质文化工程”手段领跑营销赛道。
顾名思义,C端战略即“以消费者为核心强化对市场的洞察和理解”。衡水老白干C端战略核心包括三个领域:如何同消费者产生联系连接?如何传播衡水老白干的“三品”?“三品”又该如何表达?
为确保C端战略成功落地,衡水老白干在和消费者连接互动方面,应用了包括CRM系统行业新闻、SFA系统、一物一码系统在内的前沿数字化工具,完成从企业-渠道-消费者的全链路数字化营销闭环,并以此形成衡水老白干的私域流量。
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“三品”方面,衡水老白干将“1915”作为品牌传播核心载体,在该品的落地推广上更侧重“高端化”,且效果显著。而1915的成长,不仅提升了衡水老白干的品牌力,也为衡水老白干的市场进展提供了持续赋能。针对次高端的甲等十八酒坊系列,衡水老白干更注重营销网点质量和单店规模的提升,单品规模越大质量越强,在同价位市场中的占有率也就越高,凝聚的核心消费群体也就越多,品牌护城河就越稳固爱游戏app官网。针对定位时尚个性的冰系列,衡水老白干聚焦年轻群体,大胆采取各种新推广方式,积极开展各种渠道营销。
C端战略创新爆发为衡水老白干带来了丰硕的营销成果。据半年报数据显示,2022年上半年,衡水老白干实现营收20.26亿,同比+22.65%;高档酒实现收入5.38亿,同比+34.21%。这些亮眼数字,正是衡水老白干C端战略蓬勃发展爱游戏app官网、领跑营销赛道的有力证明。
正如衡水老白干***所讲:消费者的质量观是动态变化的,那么老白干的品质不仅要讲透,还要有新的表达内容。换言之,衡水老白干想在竞争愈发激烈的白酒行业中继续扩大营销优势,势必要为用户打造耳目一新的消费体验方式。为此,衡水老白干历时四年,精心打造了一家别具匠心的“中国白酒地缸发酵博物馆”。
中国白酒地缸发酵博物馆是衡水老白干在“品质建设”营销方面的重大成果,它以“地缸”这个独具特色的酿酒容器为抓手,详细深入的构建了衡水老白干的品质体系,让衡水老白干“更高端、更健康的中国白酒”有了更接地气的表达方式,为品牌品质影响力的持续扩散蓄势积能。
此外,衡水老白干还以文化节为主阵地,用舞台剧艺术再现1900余年历史;用《衡水老白干赋》,娓娓道出企业波澜壮阔的发展征程,不仅让消费者愿意看、看得懂、看得津津有味,也为自身品牌文化酵池平添助力。因为对多数白酒企业来说,未来营销竞争的关键赛点在于品牌,而品牌背后是文化,是又深又宽的品牌护城河爱游戏app官网。所以,品质文化营销自然也是衡水老白干面向未来取得竞争优势、领跑营销赛道的明智之选,其价值体系框架也因此更为丰富、丰满,更容易为消费者接纳认同。对品牌来讲,也能助推实现声量与销量双丰收。
时下,白酒行业市场竞争愈发白热化,机遇和挑战双双并存。而衡水老白干在多维营销方式的助力下,快速且深入的同白酒消费者建立联系,让自身迸发新势能。因此我们也有理由相信,未来衡水老白干必将通过多元化营销矩阵持续强化品牌价值和品质价值,加码消费场景革命,持续为中国白酒行业创造价值!